乾坤獵頭公司淺談中國(guó)獵頭市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展
從獵頭角度分析，乾坤獵頭將獵頭公司分為三類(lèi)驅(qū)動(dòng)型主導(dǎo)的企業(yè)，三類(lèi)目前在中國(guó)市場(chǎng)都是存在的，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)，中國(guó)獵頭企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展將面臨重大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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十一屆三中全會(huì)以來(lái)，乾坤獵頭國(guó)走上了改革開(kāi)放的道路，建立了社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，中國(guó)步入了快速的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了重要的轉(zhuǎn)型，無(wú)論從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，還是國(guó)際貿(mào)易，中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的大門(mén)的打開(kāi)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，國(guó)外企業(yè)走進(jìn)來(lái)帶來(lái)嶄新的理念與技術(shù)，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，也促進(jìn)了人才供需市場(chǎng)的活躍與發(fā)展，從社會(huì)體制，供需市場(chǎng)的不斷改革與發(fā)展，市場(chǎng)主導(dǎo)型人才多元化、人才結(jié)構(gòu)化的進(jìn)步與提升，加之國(guó)外先進(jìn)管理理念，管理模式，科研技術(shù)的引入等，人才引入與吸收，人才培養(yǎng)與發(fā)展，人才激勵(lì)與保留等核心問(wèn)題成為中國(guó)企業(yè)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的關(guān)鍵因素和基礎(chǔ)，除了市場(chǎng)，品質(zhì)，生產(chǎn)率，成本之外，如何解決企業(yè)的人才問(wèn)題，成為中國(guó)企業(yè)目前及未來(lái)面臨的重大挑戰(zhàn)。
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中國(guó)人才市場(chǎng)的進(jìn)步得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，但是目前中國(guó)人才市場(chǎng)的發(fā)展并不能解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，在享受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利的前提下，中國(guó)人才市場(chǎng)的發(fā)展更多的得益于從量的維度上和從需的維度上，目前中國(guó)人才市場(chǎng)的發(fā)展更多是結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，目前企業(yè)發(fā)展依賴(lài)的人才供需渠道主要包括企業(yè)自有渠道，獵頭渠道，招聘外包渠道，勞務(wù)派遣渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道及目前流行的社交招聘渠道等，篇幅有限，乾坤獵頭只針對(duì)獵頭渠道進(jìn)行淺述，目前中國(guó)的高端職位需求是非常大，獵頭（公司）渠道就顯得尤為重要，也是目前企業(yè)使用的重要渠道之一，坦誠(chéng)的說(shuō)，中國(guó)獵頭市場(chǎng)是比較混亂的，并未形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大部分獵頭公司并未將注意力專(zhuān)注于企業(yè)客戶(hù)的發(fā)展，人才結(jié)構(gòu)，核心競(jìng)爭(zhēng)力及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)上，更多的采用銷(xiāo)售的模式進(jìn)行相關(guān)獵頭服務(wù)，從量的維度解決企業(yè)面臨的人才需求問(wèn)題，并為從質(zhì)的維度解決實(shí)質(zhì)性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的問(wèn)題，當(dāng)然，這也與客戶(hù)與企業(yè)HR有直接的關(guān)系，企業(yè)HR的專(zhuān)業(yè)程度無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展過(guò)程對(duì)人才引入的需求，出現(xiàn)盲目的，隨機(jī)的人才供給渠道選擇，供應(yīng)商的甄選等多元性的問(wèn)題，在這里，乾坤獵頭只從獵頭角度進(jìn)行分析，乾坤獵頭將獵頭公司分為三類(lèi)驅(qū)動(dòng)型主導(dǎo)的類(lèi)型企業(yè)，三類(lèi)目前在中國(guó)市場(chǎng)都是存在的，也是未來(lái)十年，中國(guó)獵頭企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所要面臨的機(jī)遇與轉(zhuǎn)型：
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一、資源驅(qū)動(dòng)型：
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依賴(lài)于企業(yè)客戶(hù)資源、人才庫(kù)資源與渠道資源，僅提供人才供給渠道，在掌握企業(yè)客戶(hù)資源的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)人才庫(kù)資源從單一的人才數(shù)量上進(jìn)行推薦，并未有完全的企業(yè)客戶(hù)需求調(diào)研，包括企業(yè)發(fā)展調(diào)研，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)調(diào)研，人才匹配分析等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這個(gè)階段屬于獵頭公司的初級(jí)階段，獵頭公司對(duì)資源依賴(lài)性比較大，客戶(hù)滿(mǎn)意度和風(fēng)險(xiǎn)性比較高，生產(chǎn)率比較低。
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二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型：
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隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，線(xiàn)下（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）逐漸搬到互聯(lián)網(wǎng)（虛擬經(jīng)濟(jì)）上，進(jìn)入穩(wěn)定階段的獵頭公司通過(guò)投入一定的資金成本，開(kāi)始應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將人才資源和渠道資源進(jìn)行整合，建立網(wǎng)絡(luò)人才庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的方式進(jìn)行人才結(jié)構(gòu)的配比并推薦，提高了效率，同時(shí)也提高推薦的質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度，在這個(gè)環(huán)節(jié)，雖然解決了人才匹配性的問(wèn)題，但是并未解決其中的一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，就是企業(yè)需求的真實(shí)性和緊迫性，一般獵頭公司接到企業(yè)需求（JD），便開(kāi)始相關(guān)的人才尋訪(fǎng)服務(wù)，并未深入企業(yè)了解企業(yè)發(fā)展需求，人才結(jié)構(gòu)需求以及企業(yè)目前情況等，雖然推薦的人選整體質(zhì)量上去了，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)面試通過(guò)的很少，忙碌了兩個(gè)月未有一個(gè)候選人推薦成功，這個(gè)階段，獵頭公司需要解決的就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析的同時(shí)，建立企業(yè)客戶(hù)評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展需求，人才結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行系統(tǒng)分析，提供整體的人力資源解決方案。
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三、品牌驅(qū)動(dòng)型：
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品牌驅(qū)動(dòng)型是獵頭行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)公司，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源，專(zhuān)業(yè)的人才服務(wù)體系，卓越的獵頭團(tuán)隊(duì)，良好的企業(yè)口碑和品質(zhì)，能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和需求，提供系統(tǒng)的人力資源整體解決方案，目前中國(guó)獵頭企業(yè)里，品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，少之又少，只有寥寥數(shù)家而已。
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這三類(lèi)驅(qū)動(dòng)型的獵頭公司在目前中國(guó)市場(chǎng)都是存在的，其中第一類(lèi)能占到整體比例的70%，隨著企業(yè)客戶(hù)對(duì)人才需求的不斷提升，這類(lèi)獵頭公司未來(lái)將會(huì)面臨淘汰關(guān)閉，第二類(lèi)能占到整體的20%，未來(lái)留存一部分，剩余的也將被淘汰，第三類(lèi)能占到整體的10%，這類(lèi)將稱(chēng)為中國(guó)獵頭市場(chǎng)的頂梁柱，但是不可避免的，海外獵頭公司在國(guó)內(nèi)逐步滲透，所以在面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要機(jī)遇的同時(shí)，如何在這個(gè)過(guò)程處于領(lǐng)先地位，保持先進(jìn)性就顯得格外重要。
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乾坤獵頭的的觀點(diǎn)，中國(guó)獵頭企業(yè)未來(lái)將會(huì)進(jìn)入重要的轉(zhuǎn)型期，可能需要十年時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型的方面包括：
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1、將趨于精細(xì)化，專(zhuān)業(yè)化；
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2、行業(yè)細(xì)分程度會(huì)越來(lái)越高；
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3、獵頭從業(yè)者素質(zhì)要求越來(lái)越高；
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4、隨著獵頭服務(wù)質(zhì)量的提高將會(huì)牽引企業(yè)HR專(zhuān)業(yè)度的提升。
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