獵頭公司越做越累的原因，不是因?yàn)闆]有單子，而是單子來了，客戶不斷變動(dòng)的需求你卻總是難以滿足。尤其是按結(jié)果導(dǎo)向的今天，沒有成功入職的候選人，你想要錢？沒門！客戶永遠(yuǎn)想要最合適的人，卻不愿承擔(dān)一丁點(diǎn)試錯(cuò)的成本。那么再看獵頭公司呢？市場都這樣，也只能硬著頭皮接單了。
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也許有人會(huì)說，可以預(yù)付費(fèi)??？我只能呵呵了，在絕大多數(shù)獵頭公司里，預(yù)付費(fèi)是根本不存在的?！跋雀苫?，后給錢”也早就成了行業(yè)里默認(rèn)的規(guī)則了。于是，獵頭公司一邊燒錢做市場搜尋，一邊祈禱別“竹籃打水一場空”。這種“張冠李戴”的模式，其實(shí)早就該翻車了。
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客戶越來越精明。他們發(fā)現(xiàn)，簡單崗位自己招就行，省下的錢還能買包咖啡。剩下的“硬骨頭”，全扔給獵頭公司。結(jié)果呢？獵頭公司接到的單子，難度越來越高，收費(fèi)卻越來越摳。這不是“撿芝麻丟西瓜”，是“連芝麻都不?！薄?/span>
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這時(shí)候，轉(zhuǎn)型成了唯一的出路，于是有人就提出了PS模式。
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那么什么是PS模式？簡單說：獵頭公司不再圍著客戶轉(zhuǎn)，而是主動(dòng)定義自己的價(jià)值。顧問專注一個(gè)領(lǐng)域，深耕細(xì)作，甚至提前儲(chǔ)備候選人。比如，專攻半導(dǎo)體行業(yè)的獵頭，手里攥著200個(gè)高管資源，客戶來問，直接甩出“現(xiàn)成清單”。
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客戶不需要你“量身定制”，而是需要你“精準(zhǔn)交付”。聽起來反常識(shí)？但細(xì)想有道理。客戶要的是“確定性”，而不是“努力的過程”。你花三個(gè)月找人，不如人家手里現(xiàn)成的候選人靠譜。與其被動(dòng)接單，不如主動(dòng)布局。
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轉(zhuǎn)型PS模式，獵頭公司才能擺脫“低效苦力”的標(biāo)簽。別再喊“客戶虐我千百遍”，是時(shí)候換條路走了。記住：獵頭的價(jià)值，不是“聽話”，而是“專業(yè)”。
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